AMPLIACION DE MERCADOS DE COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANIAS. Ángeles Muñoz Celdran Cartagena, Colombia 11 al 15 de Octubre de 2010


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1 AMPLIACION DE MERCADOS DE COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANIAS Ángeles Muñoz Celdran Cartagena, Colombia 11 al 15 de Octubre de 2010

2 COMERCILIZAR- EXPORTAR AMPLIAR MERCADOS ARTESANIAS Contradicción?

3 REFLEXION SOBRE EL IMPACTO DE LA EVOLUCION DE LOS ESTILOS DE VIDA EN LA ARTESANIA

4 CUAL ES NUESTRO MERCADO NATURAL? CUAL ES NUESTRO MERCADO ACTUAL REAL?

5

6 ES EL PRODUCTO ARTESANO SUCEPTIBLE DE SER COMERCIALIZADO MASIVAMENTE? Siempre que se adapte a la demanda y a los requisitos del mercado en el que se quiere introducir y seamos capaces de producir atendiendo a los compromisos

7 PRIMERA PARTE ESTAMOS PREPARADOS

8 INICIO DEL PROCESO Pero antes de iniciarse en el negocio de ampliación de mercados, se deben estudiar tres aspectos que inciden directamente sobre el éxito de nuestra objetivo:

9 - el análisis de la empresa - el mercado objetivo - la selección del producto y/o líneas de productos

10 Análisis de la empresa: Toda empresa que desee introducirse en el mercado externo, deberá realizar un análisis interno considerando lo siguiente:

11 La solvencia económica y financiera de la empresa. Acceso a financiación interna o externa. Disponer de una infraestructura adecuada y capacidad para producir de manera continua. Ventajas sobre sus competidores.

12 Poder de negociación con proveedores y compradores. Manejos de información oportuna y fidedigna para una adecuada toma de decisiones. Recursos humanos idóneos para emprender el proceso de ampliación

13 LA DECISION DE ACCEDER A OTROS MERCADOS MI EMPRESA PUEDE? Hay muchas empresas que tienen capacidad de ampliar y sin embargo no acceden a otros mercados por el temor que surge a lo desconocido.

14 Para un buen inicio en las actividades de ampliación de mercados es conveniente que el conjunto de trabajadores, y directivos de una empresa y proveedores, etc. se involucren en la medida necesaria en cada caso para iniciar los procesos de acceso a nuevos mercados

15

16 TOMA DE DECISIONES QUIÉN DEBE TOMAR LA DECISIÓN DE AMPLIAR MERCADOS? Será la dirección de la empresa la que deba tomar la decisión de iniciar a la empresa en otros mercados o en el ámbito internacional, previa evaluación de las condiciones : internas (la empresa, el país, etc.) externas (los mercados, etc.).

17 ASPECTOS INTERNOS EMPRESA Cultura Capacidad productiva Capacidad financiera Capacidad de RRHH

18 CÓMO INFLUYE LA CULTURA DE LA EMPRESA? Para tomar la iniciativa de la exportación la dirección de la empresa debe tener en cuenta circunstancias culturales que están vinculadas a la actividad común de la propia empresa. El prestigio de vender en mercados del mundo. Tener conocimientos y contactos en otros mercados disponer de personas del entorno de la empresa, que vivan, hayan realizado viajes y estancias a las ciudades, regiones y/o países. Idiomas

19 A TENER EN CUENTA Ampliar mercados requiere dedicación y tiempo. Es fundamental saber delegar y hacer equipo de dirección para no abandonar los esfuerzos que precisa el mercado local/actual.

20 SE NECESITA UN DEPARTAMENTO ESPECIAL? No necesariamente, aunque las nuevas funciones exigirán dedicación, tanto a nivel directivo como para controlar las operaciones. La decisión y el tamaño del departamento dependerán de sus objetivos En talleres artesanos se puede/se debe contratar fuera casi todos los servicios.

21 ESTAMOS PREPARADOS PARA REALIZAR FUTUROS AUMENTOS DE PRODUCCIÓN? Una vez tomada la decisión, habría que establecer qué aumentos de producción supondría y si somos capaces de asumirlos. Un incremento de la producción puede aumentar las necesidades: Inversión en rrhh Inversión en maquinaria Incremento de la compra de materias primas Resultado: aumentará las necesidades financieras de la empresa

22 COMO AFRONTAMOS LA FINANCIACION DEL ACCESO A NUEVOS MERCADOS Determinar el costo Si contamos con: Recursos propios Recursos ajenos Ayudas y subvenciones Acceso a servicios financieros Con qué instituciones financieras contamos, Planificación de tiempo de obtención de recursos,

23 ES DIFÍCIL ACCEDER A NUEVOS MERCADOS? No es difícil si: se tiene el producto adecuado. Muchas empresas artesanas lo han conseguido. Debemos tener en cuenta que exportar sin la preparación necesaria previa puede conllevar una pérdida de dinero, tiempo e ilusiones, ya que el posicionamiento en otro mercado lleva tiempo y requiere dedicación y esfuerzo.

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