REQUISITOS PARA SOLICITAR PROPUESTAS PERSONALIZADAS Y PROTOCOLO A SEGUIR


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1 REQUISITOS PARA SOLICITAR PROPUESTAS PERSONALIZADAS Y PROTOCOLO A SEGUIR Las propuestas, que elabora cada mes el Departamento de Productos con las carteras propuestas por el Comité de Inversiones en Fondos, son las óptimas para el 99% de nuestros potenciales y clientes. 1. Reflejan la Visión de Mercado del Comité de Distribución de Activos. 2. Tienen una adecuada diversificación en fondos y estilo de gestión. a. Tienen limitado a un 20% la posición en fondos con riesgo b. Tienen limitado al 10% la posición en fondos de gestión alternativa y la suma de posiciones no supera el 30% c. Tienen limitado al 10% la posición en fondos de fuertes convicciones o también conocidos como fondos de autor, que pueden desviarse de forma importante de su índice de referencia, y la suma de posiciones no supera el 30% 3. Tienen una posición importante en fondos de atl Capital a. Porque conocemos en tiempo real su posicionamiento b. Por el fácil acceso a los gestores de los fondos. c. Porque nos permiten implementar de forma ágil cambios en la visión de mercados del Comité de Distribución de Activos d. Porque, en general, son fondos sencillos con posiciones fáciles de entender por cualquier cliente. Incluso en el uso de instrumentos derivados son poco sofisticados al usar derivados listados, con una valoración dada por el mercado regulado donde se negocian o forwards de divisas. No obstante hay algunas razones por las que se podrán solicitar Propuestas Personalizadas y esas razones van implícitas en los requisitos que exponemos en la siguiente página. 1

2 Requisitos para solicitar propuestas Personalizadas: 1. El potencial cliente va a invertir más de un millón de euros con nosotros 2. El potencial cliente manifiesta que no invertirá en fondos de atl 3. El potencial cliente manifiesta de forma contundente que quiere invertir un porcentaje superior al que recomendamos en un tipo de activo o área geográfica o un tipo de producto. 4. El potencial cliente tiene o desea invertir una parte importantes en otras divisas diferentes al euro 5. El potencial cliente tiene limitaciones por su trabajo para invertir en determinados fondos 6. Otros 1. El potencial cliente va a invertir más de un millón de euros con nosotros El simple hecho de que el potencial cliente tenga más de un millón de euros NO IMPLICA tener que llevar una PROPUESTA PERSONALIZADA. Hasta un millón de euros nuestras propuestas tienen una diversificación de productos más que suficiente. No obstante, si el potencial cliente va a invertir 2 o 3 millones es conveniente aumentarle el número de fondos en cartera hasta 12 o 15 fondos para obtener una mayor diversificación que, en el corto plazo no tiene por qué resultar mejor que una propuesta estándar, pero es más seguro al implicar más gestores y/o estilos de gestión. Todos los casos de potenciales de más de un millón se pueden llevar departamento de productos para diseñar conjuntamente con el gestor que conoce al potencial y su jefe de equipo la propuesta idónea. 2

3 2. El potencial cliente manifiesta que no invertirá en fondos de atl Si el potencial cliente nos ha manifestado de forma contundente o incluso tajante que no desea invertir en fondos de atl Capital y no hemos logrado convencerle antes de la propuesta de los beneficios de tener una parte de su cartera en nuestra gestora, entonces podemos llevar el caso a nuestro jefe de equipo y posteriormente al departamento de productos. En este tipo de casos tendrán prioridad las propuestas para potenciales con patrimonio superior al millón de euros, pero se estudiarán todas y dependiendo del volumen de trabajo del departamento de productos podrán realizarse propuestas personalizadas incluso a partir de Es importante que sea el potencial quien manifiesta su sesgo negativo a nuestra gestora, NO DEBE SER NUNCA UN PREJUCIO NUESTRO. Si se tiene algún sesgo negativo hacia algún fondo, sea nuestro o de terceros, deben buscarse otras vías de solución. El asesor deberá hablarlo con su jefe de equipo y/o la subdirectora comercial y/o el director comercial para que se tomen las medidas oportunas en su caso. 3. El potencial cliente manifiesta de forma contundente que quiere invertir un porcentaje superior al que recomendamos en un tipo de activo o área geográfica o un tipo de producto. Al igual que en el caso anterior un potencial cliente puede manifestarnos de forma contundente o incluso tajante que no desea invertir acorde a nuestra visión de mercado a nuestras recomendaciones de inversión en productos. Por ejemplo, respecto a la recomendación que haga en cada momento el Comité de Distribución de Activos y el Comité de Inversión en Fondos. - Desea tener un porcentaje muy superior en RV USA - Desea tener un porcentaje muy superior en RV emergente - Desea tener un porcentaje muy superior en materias primas O - Desea tener un porcentaje muy superior en fondos de RF con bajo riesgo de crédito aunque no tengan TIR - Desea tener un % muy superior en fondos de gestión alternativa y/o fondos de autor 3

4 Antes de la propuesta deberíamos haber intentado convencerle de que sus sesgos de inversión tienen riesgos que igual está infravalorando (lo de la RV USA es más o menos arriesgado en función de si desea invertir con la divisa sin cubrir o cubierta). Para ello podemos llevarle datos y gráficos que apoyen nuestros argumentos y podéis contar con la ayuda del departamento de productos. Si finalmente no conseguimos convencerle antes de la propuesta, al igual que en el caso anterior, tendrán prioridad las propuestas para potenciales con patrimonio superior al millón de euros, pero se estudiarán todas y dependiendo del volumen de trabajo del departamento de productos podrán realizarse propuestas personalizadas incluso a partir de EN ESTE CASO ES IMPORTANTE QUE FIGURE EN LOS FUNDAMENTOS DE LA PROPUESTA QUE TIENE DIFERENCIAS CON NUESTRA RECOMENDACIÓN POR DECISIÓN SUYA. También debéis registrar estas diferencias de inversión en el campo de comentarios del atl BT. El Departamento de Control de Riesgos realiza un control de rentabilidad cuatrimestral y, si la rentabilidad del cliente va peor que las carteras recomendadas, avisará al gestor sobre el desvío y la causa. El gestor tendrá la oportunidad intentar hacer reflexionar al cliente sobre si desea seguir manteniendo esas diferencias. 4. El potencial cliente tiene o desea invertir una parte importantes en otras divisas diferentes al euro Será considerado como uno de los casos anteriores, salvo que el potencial cliente viva, vaya a vivir o tenga otra razón lógica (ej.: mandará a sus hijos a estudiar fuera) para mantener un porcentaje elevado en otras divisas distintas al euro. Si hay una razón justificada figurará en los fundamentos de la propuesta. 4

5 5. El potencial cliente tiene limitaciones por su trabajo para invertir determinados fondos En este caso siempre se le hará una propuesta personalizada. 6. Otros casos. El departamento de productos está abierto a estudiar otros casos que os generen dudas y podrá incluir nuevas situaciones que surjan. PROTOCOLO PARA solicitar propuestas Personalizadas: Se solicitará a través del jefe de equipo a Marta Díaz-Bajo con copia a Carlos Llaca con una semana de antelación a la presentación de la propuesta. La persona encargada de la elaboración de la propuesta os dará fecha exacta en función del trabajo que haya. Priorizaremos siempre por orden de llegada pero además por patrimonio y, si hay dudas, lo decidirán Director y Subdirectora Comercial. 5

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